安装门窗实习心得

工作中有感触很多，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升工作的素质。下面小编为大家整理了安装门窗实习心得，希望大家喜欢！

安装门窗实习心得【篇1】

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于建材行业是一个多事之秋，在国家的领导人的经济调控下，中国绝大部分房地产受到打压。与房地产息息相关的我们，也在这种情况下艰难前进。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、20__年山东年销量约291万元，今年20__年山东全年销量约380万元，整体销量增长达到30%。

2、成功开发客户6个，其中2个专卖，4个兼营。

3、奠定了公司在鲁北，以滨州为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然今年山东总体销量达到380万比去年增长了30%，但是距离目标依然相差甚远。主要原因有：

a、第一梯阶客户中临沂、淄博和枣庄在往年销量都是在30万以上，在今年的销量最多只有20万、最低只有13万。而第二梯阶客户中高青，庆云等都比去年有所下降。

b、新客户开发力度不够，开发客户的数量与质量都应该有待提高。

2、新客户开放面，虽然落实了6个新客户，但离我本人制定的目标还差甚远，且这6个客户中有1个目前还没有正式装修，1个店面面积较小老板对于品牌运作能力较低。这主要在于我本人能力上造成的，由于个人经验与能力不足，导致山东市场开发方面进度缓慢。

3、在诸多不利条件的情况下，山东的销量依然有所增长主要原因是：

a、老客户方面滨州与菏泽在今年销量比去年增长幅度较大；青岛、肥城在今年总销量中比往年增长超过40%。

b、新客户方面梁山、济南与邹城目前销量在稳步增长，其中梁山增长速度较快，在明年可以做为重点扶持对象之一。

二、个人的成长与不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、临沂市场、枣庄市场、淄博市场

由于这三个市场的经销商属于做了许多年的老客户，所以对于市场监管以及经销商的引导方面比较疏忽，导致后期才发现这三个市场总体销量一再下滑。

2、整个14年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、明年工作计划

1、对于20__年部分销量有所下滑的市场经销商加强监管与引导，着重辅助临沂、枣庄与淄博市场，争取重新将三个市场销量重新做起来；

2、明年对于部分空白地区、可发展地区加大开发力度，争取做到将山东所有的地级市都铺满经销商。与手上有意向的客户保持密切联系，争取在明年将手上的意向客户变成合作伙伴。

3、增多与新开客户之间的沟通，特别是梁山。从今年的销量来看，如果引导得当，明年梁山可以成为山东第一阶梯客户。

4、明年需要加大与滨州田东王倩沟通，明年可以通过滨州重新装修的店面以及经销商成功案例来影响鲁北地区以及山东内陆一带，增加新客户开发力度。并且在负责鼓励滨州附近一带老经销商加紧彼此之间的交流，做到山东总体销量再度增长。

安装门窗实习心得【篇2】

忙碌中的20__年即将过去，充满希望的20__年即将来临。审视自己进入建立门厂七个月来的工作，总结得失，感触很多，有工作的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，更有遇到困难和挫折时的惆怅，非常感谢建立门厂给了我这个平台，令我在工作中不断的学习，慢慢的提升自身的素质。回头一望，在这七个月中既有成绩也有不足，现将七个月来的主要工作总结如下：

一、自进入建立门厂以来，在领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的职能位置，技术能力获得一定的提高。从预算、优化下料单、制作单、到业务的接触、及售后服务，这些实践使自我技术水平和沟通能力有了。

二、不敢言成绩，但总的说一下自己的收获，在这七个月技术方面使我自身技术水平有了一定的提高，我感觉最大的收获是门厂业务的接触、开展，使我增长了见识与提高了沟通能力。

三、工作中不足

1、工作经验和相关技术知识仍需进一步学习，积累。

2、对技术力度还需进一步加强，虽然自我技术水平有了一定的提高，但技术力度都明显不够，出现了这样或那样的一些问题。

3、在对外业务及沟通方面，还需要很大的提高。

四、在今后的工作中，我将努力学习新的知识及技术职能，不断提高自身的素质水平，做好自己的本职工作，同时要更勤奋的学习门厂生产技术、提高产品品位、同时提高产品效益和质量。争取为建立门厂的再次跨越腾飞做出自己仅有的贡献！

以上是我在一年工作总结，纵观一年的工作，客观自我剖析，还存在很多不足之处，请领导及同事的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。

安装门窗实习心得【篇3】

开发方：

甲方：

乙方：

按照开发方与本合同甲方签订的澳林花园(4#、5#、7# )住宅楼施工合同约定，断桥铝合金门窗属开发方控制，甲方采购材料之一。所以本工程门窗所需材料及附件由开发方指定为山东龙口南山铝材厂生产的铝合金材料。在此原则基础上，为确保本工程保质、保量按期完成，经开发方、甲、乙三方协商达成一致。开发方、甲方同意将本工程断桥铝合金门窗承包给乙方购料，加工制作及安装。为明确各方责任特签订本合同，合同条款如下：

一、加工品种、规格、数量

1、必须严格按照图纸设计要求采购所需材料，且必须提供相关产品出厂质量合格证，并承担所有材料复试及检测等试验费用。

2、数量以实际安装为准。

二、质量要求

1、按图纸设计要求，本工程门窗所需材料及附件必须是山东龙口南山铝材厂生产的铝合金材料。工程质量必须达到国家验收及行业要求标准。

2、乙方必须按照甲方提供的施工蓝图，出据加工门窗的大样图，经监理、甲方、建设单位核定后，方可加工生产。

三、单价及价款

1、本工程铝合金门窗全部采用南山NS650系列30型材门窗用料，严格遵照国家铝合金门窗制作标准图集的要求加工制作。

2、所有门窗面积以实际安装尺寸结算，单价为415元/㎡(平方米)包括纱窗、含税金及正式发票。

四、结算方式

经双方协商同意，本工程无预付款，窗框安装完后付25%，玻璃安装完成后付10%，验收合格后付10%，留5%作为质保金，质保金时间2年。剩余50%的工程款由内蒙古景瑞隆房地产开发有限责任公司直接用房屋抵给乙方。

五、开工及竣工日期

按工程进度要求施工，与20__年9月20日开始安装，于20__年5月20日交工。

六、违约责任

乙方必须保质、保量按甲方进度要求生产安装，如质量达不到要求所造成损失全部由乙方承担，进度达不到项目部要求拖延工期，乙方应向甲方每日支付违约金1000元。

七、保修责任

在保修期内乙方负责保修，如乙方负责的工程出现质量问题，乙方必须在接到甲方通知24小时内进行维修，乙方如不履行甲方提出的维修通知，甲方有权请其他人员维修，其费用乙方保修金中扣除。

八、安全

执行“安全第一、预防为主”的方针，严禁违章指挥、违章作业。不得安排未经过三级安全教育的新工人上岗作业，否则，凡发生的一切工、伤、病、亡事故，均由乙方自行承担，与甲方无关。

九、本合同如有未尽事宜，由开发方、甲、乙三方协商解决。

十、本合同一式叁份，由开发方、甲方、乙方各执一份，经三方签字后生效。工程款结清后，合同自动失效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

安装门窗实习心得【篇4】

发包人:(以下简称甲方)

承包人:(以下简称乙方)

发包人、承包人双方经协商一致，就“ ”工程(以下简称该工程)达成如下合同条款，双方应共同遵守，以确保工程按期保质顺利完成。

一、工程概况：

1、工程名称：

2、工程地址：

3、工程规模：

4、设计单位：

5、监理单位：

二、承包范围：铝合金门窗制作安装工程。

三、承包方式：实行包工包料施工。(产品加工应在承包人所在的福州加工厂制作并运至工地安装)

四、施工依据：经发包人确认的施工大样图纸和国家有关建筑门窗安装、制作规范。

五、工程材料和工程项目单价：

1、铝合金材料选用：奋安牌电泳光面香槟1#色;推拉窗系列为：创新868系列推拉窗(边封实际宽度为80mm);平开窗系列为：创新50系列平开窗;百叶窗：外框采用F502512、工字铝M700210、百叶片M700110。

2、玻璃：采用福州“新福兴” 或“天诚”(福耀玻璃原片)厂家生产的玻璃，需符合国家标准的合格产品。

3、配件：采用奋安高档配件：868系列推拉窗、推拉门采用：尼龙可卸换滑轮、双向月牙锁、覆合型封口、外露部位不锈钢螺丝; 50创新系列平开窗采用：304不锈钢铰链、华兴豪华两点锁;玻璃中性密封胶采用符合国家标准认证的产品：千里马3880中性硅酮密耐候封胶或杭州之江225中性硅酮密耐候封胶(五金样式需由发包人认可)

4、铝门窗工程项目预算总造价约为：)。

工程量及门窗详细价格表以上单价为含税、含塞缝、含塞缝用砂桨、含运输搬运费用。不含土建配合费、不含相容性试验费、不含三性检测费。

5、工程量以最终双方确认决算面积为准，各种窗型单价按《工程量及门窗详细价格表》价格包干。

6、工程量计算方法：

（1）按门窗洞口计算，以经双方现场负责人签字认可的洞口尺寸为准(即按实际铝合金门窗外框各边另加20mm计算)计算工程量。

（2）单个窗户若含有钢化玻璃：钢化玻璃部分门窗面积：按玻璃可视面积各边另加8mm计算。

7、由于发包人设计更改等原因若造成承包人材料用量和人工费增加，以办理签证的形式，列入决算。

六、工程质量与验收：

1、工程质量：符合规范验收要求，以合格为准;

2、检验与返工：铝合金安装时，应严格按轴线，标高进行安装，对达不到标准要求的部分，承包人应负责返修，费用由承包人自理。

七、工期：按《铝门窗工程制作、安装进度表》执行(除未具备安装条件及井架口、通道口、一层、屋面、地下室等不能安装外)，并配合主体项目施工进度(预计工期从 年 月 日至 年 月 日)。如遇下列情况工期顺延：

1、不可抗力;

2、发包人不及时支付工程款;

3、发包人设计变更;

4、发包人原因造成的工期延误的其他事项(工期计算以双方签证为准)。

八、双方责任：

1、发包人责任：

(1)、发包人应免费提供轴线、标高线，免费提供现场安装所需的水、电、一间材料库房、允许免费使用工地现有垂直运输设施、工地现有脚手架。

(2)、施工中协调有关施工班组施工中配合问题。

(3)、发包人指派现场负责人 (电话号码： )负责往来文件签收及协调现场事宜，并代表发包人进行签证、验收、结算等事宜。

(4)、发包人应提供建筑设计图及发包人最终确认的门窗大样图。

(5)、承担图纸审核费。

2、承包人责任

(1)、承包人应对发包人提供的轴线、标高线进行复核并按发包人提供的铝合金施工大样图纸进行施工。如需更改须经发包人同意。具体尺寸以现场实际为准。

(2)、承包人所提供的.材料及配件应按本合同约定的条款执行。

(3)、承包人现场施工人员应遵守工地的规章制度，服从土建项目部统一管理。

(4)、铝合金门窗工程验收前，承包人应做好产品保护工作及安全保卫工作。

(5)、承包人负责施工内业资料的收集整理归档确保土建工程验收前10天内提交给土建项目部，否则按工期违约处理。

(6)、承包人应指派现场负责人一名 (电话号码： )。负责往来文件签收及协调现场事宜并代表承包方进行签证、验收、结算事宜。

(7)、承包人负责门窗检测及材料送检工作，发包人承担检测检验费用。

九、铝合金门窗保修工作由承包人负责，铝合金框之内及外框与墙体打胶处的漏水及质量问题由承包人负责，保修期贰年，保修期从铝合金门窗验收合格之日起计算。

十、付款方式

1、本合同签订之日起十天内发包人先付预算造价48%的备料款。同时双方应于外框安装完成之日起15天内确认门窗面积，以便双方决算(根据工程需要不能安装的除外，如井架口、通道口、落地平开门、顶层、底层等)。

2、外框安装完毕或收到内扇可制作的通知前20天，发包人根据双方确认的工作量付至总造价93%的款项。

3、门窗竣工验收与土建同步验收，验收合格后，承包人按国家相关规定，提供有关工程竣工资料及结算资料，发包人应在承包人提交决算申请之日起30天内完成审核确认，若有异议或需补充资料应在以上期限内一次性提出，并于审核确认后20天内付至工程决算总价的98%。发包人若无正当理由拖延面积确认和决算时间，发包人应按延期付款的规定支付违约金。

4、工程决算总价的2%做为保修金，保修期满15天内，发包人应支付保修款，保修款不计利息。

5、发包人支付每批款项之前，承包人应提供相应等额的建安税发票给发包人。发包人付至款项总额的98%前，承包人应提供至总额100%建安税发票给发包人。

十一、违约负任

1、铝合金门窗安装具体进度时间见《铝门窗工程制作、安装进度表》。承包人超出安装工期达5天，从第5天起按800元/天罚款(工期计算以双方签证为准)。

2、若发包人逾期付款或未能按合同约定的条款履行上述义务，工程款支付逾期超出30天，第31天发包人按银行同期利率向承包人支付延期付款利息并顺延施工工期，同时承包人有权中止安装，且工期顺延。

3、承包人因施工质量达不到发包人确认的设计方案和规范要求时，发包人有权要求承包人整改至合格，根椐整改程度整改时间不能超过15个工作日，其余工期不顺延，造成的整改费用由承包人承担。

4、因一方违约使合同不能履行，另一方欲终止或解除全部合同应提前10天通知违约方，取得双方同意后，方可终止或解除合同，否则违约方承担另一方因违约造成的一切直接、间接的经济损失。

十二、其他

1、本合同未尽事宜，由双方协调解决，若协商未果，可提请工程所在地人民法院裁决。

2、本合同一式四份，发包人、承包人双方各持贰份。

3、本合同经发包人承包人双方法定代表人或代表人签字并加盖公章后生效。

4、双方各附营业执照复印件一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

安装门窗实习心得【篇5】

按照县委十二届全会精神，以加强党的执政能力建设为主线，进一步落实县组织工作会议要求，以先进性教育活动和乡党委换届重点，以加强组织部门自身建设为保证，坚持统筹兼顾，整体推进，为实现“_”规划开好局，起好步提供坚强的组织保证。

一、抓好党建有目标，实现发展有规划。

1、年初镇党委针对_年农村基层组织建设工作中存在的不足，按照与县委签定的?20_年度乡镇党务工作目标管理责任书?的内容和?20_年农村基层组织建设“三级联创”目标责任书?的要求，并结合我镇实际制定了?申集镇20_年度农村基层组织建设和民主政治建设工作意见?和?申集镇20_年农村基层组织建设任务量化分解表?，明确了今年农村基层组织建设的工作目标，并与各村党组织签定目标责任书，将党建纳入年终目标考核。

二、扎实开展党员先进性教育活动，建立健全长效机制。

2、按照“让党员受教育，使群众得利益”的要求，制定整改措施做到“两个结合”。我镇在制定整改措施时做到与全面推进基层党组织建设有机结合，与党员队伍建设有机结合，保证用经常性教育巩固集中教育成果，促进新时期保持党组织和党员队伍建设的制度化、规范化、科学化。

一是建立了保持共产党员先进性的长效机制?党组织领导班子成员和党员培训学习制度?，通过健全完善党员经常性的学习制度，实行动态管理，建立表彰激励、自我纯洁和党员发展机制。二是建立严格党内组织生活的管理机制?民主评议党员制度?。三是建立党员密切联系群众的机制，结合行业特点创新?为民服务全程代理?、?无职党员设岗定责?等制度。四是建立加强和改进基层组织建设及抓好新形势下党建工作的长效机制?党建工作例会制度?、?党委成员联系点制度?。通过建立提高工作效能和服务大局，服务发展，服务群众的长效机制，通过改进领导方式和工作方法，来创新服务形式，拓宽服务领域，提高服务效率。

三、抓住重点，大力加强领导班子和干部队伍建设。

3、以做好镇党委换届工作为重点，抓好领导班子和干部队伍建设。根据上级有关党委换届的指导意见和精神，以换届为契机，进一步夯实加快发展的组织基础。严守“五条纪律”、“十项规定”和“十个严禁”，认真贯彻落实?党政领导干部选拔作用工作条例?，保证秩序不乱，工作稳定，圆满完成了党委换届的任务，达到了优化镇级领导班子的目的。同时认真贯彻落实?老干部管理工作暂行规定?，落实老干部的政治生活待遇。

4、加强村级领导班子和干部队伍建设。一是坚持正确的用人导向，抓好村“两委”班子建设，特别是选准配强“一把手”，对不能胜任现职工作的5名干部给予了停职或免职处理，同时对由于工作失误造成影响的5名干部，给予了行政记过或党内警告的处理，二是大力加强后备干部队伍建设，重点是选拔配备年轻干部，使每村达到2--3名。三是建立健全村级干部的教育管理，监督激励制度，重点抓好村“两委”一把手的教育培训工作，不断加强村级党组织建设，提高村干部行政管理及市场经济等方面的知识。

四、以夯实村党组织建设为重点，全面加强和改进党的建设工作。

5、重视选拔干部到村任职工作。我镇不断加强对选派干部的管理，认真落实周例会制度。一是做好选派项目资金的使用工作，做到无挤占无挪用，积极引导他们将发展经济作为第一要务，指导他们用好用活专项发展资金，大力发展集体经济，并做好继任书记的选举产生及先进性教育活动的指导工作;同时对第二、三批选派干部重点突出“六抓”，认真落实周例会制度，保证他们全面主持选派村工作。

6、开展创建“五个好村党组织标兵”和“五个好乡镇党委”创建活动。按照“生产发展、生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”的社会 主义新农村的要求，积极开展创建“五个好村党组织标兵”活动，同时结合此项活动扎实开展“新农村示范村”创建。到年底力争实现申集、南乔、彭集、马集、于张等5个村达到“五个好党组织标兵”标准并实现申集、于张2个村达到“新农村示范村”的标准。同时按照“领导班子好、党员干部队伍好、工作机制好、小康建设业绩好、人民群众反映好”的标准深入开展创建“五个好乡镇党委标兵”活动。

7、进一步探索村党支部设置形式，着力培养农村经纪人队伍。以现有村为基础，按照农村党员从业情况和年龄结构，突破区域界限，将党员人数在50以上、产业特色明显、条件成熟的村党支部升格为村党总支。全镇以产业链设置党总支7个，并在总结成立镇种、养协会党支部建设经验的基础上，按区域在设置党总支的村分片设置2--3个区域党支部，在7个设置党总支的村中共设置党支部16个。同时以协会、基地依托，结合村级党组织设置调整，按党员的专业特长、行业分布和个人意愿，划分专业党小组39个。

大力加强专业协会党组织建设，镇成立了种植协会党支部和养殖协会党支部，现管理党员161名，进一步理顺党员组织关系，每月开展一次活动。共培育15户协会党员示范户，并对协会党员实行绩效管理，调动协会党员“双带”的积极性。农村经纪人队伍得到进一步加强。年初制定了农民党员经纪人发展工作计划，把一批精明能干、勇于开拓、具有市场经济头脑、热心农产品营销的农民党员作为重点发展到经纪人队伍中，同时注意提升农民经纪人素质，加强市场信息、法律法规、经纪知识的培训，不断优化经纪人成长环境。今年在全镇范围内培植76名党员经纪人，其中女党员3人。通过极引导党员、干群带头从事农产品经纪工作，逐步建立“市场、经纪人、农户基地”三位一体的产业化经营模式，实现分散农户与大市场的对接。