国学感悟及心得

国学感悟及心得篇1

本学期我参加了教育局举办的国学讲座，感觉受益匪浅。让我深刻了解到一个民族，一个国家，如果没有自己的精神支柱，就等于没有灵魂，就会失去凝聚力和生命力。中华民族精神是中华民族生存、发展和繁荣的精神支柱和精神原动力，中国人民精神风貌的集中体现。国学是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝，传承国学有利于提高民族的文化素质，使人们共享中华传统文化的精髓，接受教育，提升境界。

学习国学可以提高自己的素养“修身、齐家、治国、平天下。”修身是一切的根本，欲修其身，先要获得完善的知识，只有用知识武装自己，完善自己，提升自己的德行，才能再谈家国天下。正所谓千里之行始于足下，再远大的理想，再美好的打算，在没有实现之前一定要先把眼前的做好。知识能够让你更懂得怎么了解自己，知道自己的不足之处从而去完善。比如;在工作中，我们要做的不是发怒不是指责，要从自身找不足，或是制定一个短期和长期目标，放在一个最显眼的位置，能够时时的看到，这样你就能比较容易的实现目标。从求学、立身、明德和思想境界的不断提升，不难看出孔子也非天生的圣人，自己的知识和修养在学习中提高，良好道德的养成更不是一朝一夕的事，从自我约束到随心所欲不逾矩，思想和言行的高度统一，已经达到了道德修养的最高境界，此所谓“慎独”，就是一个人独处时候也能做到只做好事，不做坏事。这也使我们懂得了伟大来自于平凡的道理。人的一生是从学习开始的。在一个人的生命历程中，有很多不可知部分，但是知识可以增长才干，智慧可以改变命运，因此，经常学习新知识，温习老知识是一件让我们感觉愉快的事情，我们要养成时时学习、终身学习的理念。学问从学习中来，能力从实践中来。人生困顿，皆因不学无术，其实学习和实践就构成了人生的两大主题。孔子的一生是学习的一生，修炼的一生，境界越高越注意学习修炼。

国学让我学会感恩，子曰:"弟子,入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力，则以学文。"这句话的意思是说：孔子说："学生，在家里孝顺父母，在外要敬爱兄长，做事谨慎而诚实，博爱众人，而亲近仁德的人，躬行实践之后有剩余的力量，再去学习《诗》《书》等经典。"通过学习国学，我明白了许多人生道理，如对自己的父母应该以感恩的心去对待;对有困难的人应该从乐于助人的心去对待;对犯错的人应该以宽容的心去对待??在一切日常生活言语行为中要小心谨慎，要讲信用。孩子从小就被教育要讲礼貌,尊敬长辈等。它在教我们如何做一个善良的人、做一个孝顺父母的人、做一个有礼貌的人。可以说，国学知识里面对人生道理仿佛是指明人生方向的一个指南针，在你看不清前方时，为你拨开眼前的迷雾，为你指出正确的方向。

国学知道德行天下的道理，“俗云：有德有才，是正品;有德无才，是次品;德才兼无，是废品;有才无德，是危险品。”可见，德行的重要性.“得人心者得天下，失人心者失天下。”要怎样才能得人心，就是以他人之心为心。以儿女之心为心，就是“父慈”，以父母之心为心就是“子孝”，以弟妹之心为心，就是“兄友”，以哥姐之心为心，就是“弟恭”，以妻子之心为心，就是“夫和”，以丈夫之心为心，就是“妇顺”，以人民之心为心，就是“君仁”，以领导之心为心，就是“臣忠”，以朋友之心为心，就是讲信任;以学生之心为心，就是讲师德。以他人之心为心，就是道心，就是天理，就是德。修德的功夫深入一分，爱世人的情感就诚恳一分，心心相印的境界就升华一分。唯德能感动人，能得人心。感动一家而家齐，感动一国而国治，感动天下而天下平。中国圣贤经典究天地自然之道，旨在净化人的心灵，启发人的道心，匡正人的欲念。所谓正心诚意慎独修己，归根结底，就是造就优秀的个人品质，至善的品德。以德率人，则好的精神产品和好的物质产品也就不劳督促，自然产生了。

在当今这个日益浮躁的社会中，我们深入开展“学国学、思先贤、树正气、扬美德”活动是非常及时、非常有必要的。通过读《国学》，使我们的心灵有所启迪，有所受益，也是就说要对照一下我们是如何做人的，如何交友的，我们的心地是不是够善良，我们有哪些是君子行为，又有哪些是小人之举，我们对待学习的态度怎样??我们要用心去读，认真品味，才能够荡涤内心深处的污垢，净化我们的心灵，提升我们的道德水准，做一个实实在在的好人。

作为一名中国人，我以我们中国人特有的五千多年的方化内涵为骄傲，作为一名教师我更深刻的体会到我所担负的责任，我会尽可能的将自己所领悟到的道理传播给孩子们。

国学感悟及心得篇2

观看了《国学小名士》经典诵读大赛，感觉受益匪浅。

参赛的选手们，年龄并不大，但各个都是人才，他们对国学经典的热爱让我震惊不已，他们十分好学上进，对诗句的了解和把握已经滚瓜烂熟了，各种经典诗句都能倒背如流，脱口而出，就连评委老师也很佩服这些孩子们，不论年龄大小都十分淡定的迎接一次次激烈的比赛，不在乎输赢，他们的心理素质很让我们欣赏，他们的脑袋里装着数不清的诗句，我也很佩服他们是怎样把这些记在脑子里的不管怎样说，看得出他们在家里，在校园都下了很大的功夫，他们表面平淡，其实一句句诗已经在脑子里环绕着，望见对手反超了一点点，就要做的比对方还要强，他们说的话有水平、有素质、有涵养，每一句都有必须的好处和道理，倾听他们说话，会懂的很多从前不明白的道理，每看完一集就会向自己发誓以后也要好好学习文学知识，学好语文，打好基础，将来，我也必须能站在那个只有更好，没有最好的平台上，迎之后淘汰和晋级，和一些品德兼优的好学生竞争!

在比赛中我看到一个环节，是导演组特意安排的，就是找不同的选手给他们钱帮忙买电池，选手们会分别遇到借钱的阿姨，看看他们能否借钱，结果只有两个人借了钱，其余的都说坚决不行，当然，选手们各有自己为什么这么做的理由，每个都有道理，让人无法挑选出最好的，这时，妈妈问我遇到这种状况会怎样做，受了选手们的启发，我说，如果我身上有钱的话，我会大方的借给阿姨，当然要在自身安全的状况下，如果阿姨另有企图，我身上即使有再多的钱我也不会借给她，如果我没有自身带钱，我是不会把导演或摄制组的钱借给她的，因为这钱不是我的，我没有掌管钱的任何权利，这是别人的钱，即便是用我也要征得别人的同意，妈妈很满意我的回答。

开学以后，我期望老师多教我们一点关于国学的知识，让我们从这些国学经典之中领悟更多的人生道理，并且期望老师也多多举办国学知识方面的活动!我相信，我也能够做的很好!

国学感悟及心得篇3

看完紧张激动的国学小名士大赛，许多话从心头涌上了笔端。

通过比赛，我听了很多以前没有听过的，没有读过的诗、词、成语甚至是元曲。我的脸一阵红，一阵热，不禁感叹，诗山巍峨，词海浩渺，我知道和了解的太少了。泱泱中华，礼仪之邦，国学瑰宝，熠熠生辉，我们一定要做一个传承文化的使者，呵护这份璀璨的文明。

为什么现代人很少学国学了呢?为什么守着宝贝而不知珍惜呢?

现代科技飞速发展，智能手机，平板电脑使人们渐渐远离了书籍。对那种淡墨飘香的感觉已经渐渐淡忘。我们随处都可以看到低着头，弓着脖子，目不转睛地盯着屏幕的人们，但很少看到手捧一本书，沉浸其中者了。

快速的生活节奏，快捷的生活方式，使人们都喜欢快，很难静下心来品读“慢中求道”的国学。“上班族”忙着赚钱，“上学族”忙着考分，都很疲惫，一旦有了少得可怜的空闲时间都想休闲娱乐或者呼呼大睡。要想拿出精力来学国学真是很难。这样下去，真正懂得国学的人就越来越少了，国学的精髓和精神也难以传承下去。

国学博大精深，是中华文化的灵魂，是世界文明的瑰宝，让我们从小学国学，人人读国学，用自己的行动传承我们的国学吧。

国学感悟及心得篇4

以前我是一个很骄傲、很爱炫耀的孩子，从不懂什么叫谦虚，就拿一个故事来说吧!

一次，我的作文被刊登在校级刊物上，我高兴地告诉了父母让父母分享我的快乐。他们听了后不住地夸我，但也不住告诫我：“不能骄傲哟!”我哪里能听进去，因为我早已被骄傲给“驾驭”了! 　　就在我兴奋的同时，我的性格也有了极大的变化——变得更加骄傲、暴躁了。

一有在比谁的作文写得好时，我就在他们比面前炫耀，若不顺心便“发挥”出我暴躁的脾气;和同学们聊天时也会炫耀我的“光辉”史……我就和同学们比了下去，最后到了一个朋友都没有了，我心里却想：不就是妒忌我作文写的好吗?我还不想和你们在一起呢!从此我骄傲成了瘾，暴躁成了性，一发不可收拾。直到有一天，我彻底改变了。那次测验，我原本以为只要一动笔，就能写出一篇文章，可是我错了，上午两节课，我居然才写出了一个题目几句话，结果可想而知，我不仅受到了老师的批评，还受到了父母的教育。其实，他们都语重心长地对我说：“孩子呀!记住一句话‘满招损，谦受益’千万不能骄傲啊!”我就不名其中的含义。

自从我校掀起了“诵读《国学经典诵读》”的活动，我也积极地参加活动并被《国学经典诵读》里的一桩桩，一件件动人的故事所陶醉感染。特别是冯异的谦逊把我给震撼住了。他被大家称为“大树将军”，他自幼好学，率领的军队有规矩，为人谦逊。特别是每次将军们围坐争功领赏时，只有他从不居功自傲，总是只身一人坐在大树下思考战斗的经验和教训，正是因为他与众不同的作风，才有了“大树将军”的美名。而刘秀发现他的行为习惯与作风之后，就更器重他了。我从这个故事中明白了许多道理，如：“满招损，谦受益，时乃天道也。”“上善若水，水善利万物而不争。”“天下兴亡，匹夫有责。”这些道理不但使我学会了戒骄戒躁，而且还让我学会了要厚物载德，更要有一颗赤子之心。

这本书不仅使我从一个“游手好闲的小皇帝”，变成了一个勤劳的“忠仆”，还让我明白了中国的一句古语“百善孝为先”的含义：只有“孝”才能推进社会的和谐发展，做一个让人尊敬的人。现在我已学会了为劳累了一天的爸妈端上一杯清香的茶，为奶奶端上一碗热腾腾的米饭，并且学会了做饭，洗衣等家务活，为父母减轻了一半的负担。 　　《国学经典诵读》这本书使我与骄傲绝交，与暴躁断绝，最后又让我走上了正直、谦虚、诚实与爱国的人生征途，大家都来从这本书里感悟真谛吧!

国学感悟及心得篇5

一个民族，一个国家，如果没有自己的精神支柱，就等于没有灵魂，就会失去凝聚力和生命力。中华民族精神是中华民族生存、发展和繁荣的精神支柱和精神原动力，是中国人民精神风貌的集中体现。

在五千年的历史长河中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息、厚德载物的伟大民族精神。这种民族精神深深植根于中华民族的优秀传统文化，吸收了人类文明的优秀成果。中华民族五千年的文明史创造了源远流长、博大精深的民族文化，有许多优秀的思想精华永远值得我们发扬。“自强不息”的开拓精神;“厚德载物”的博大胸怀;“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的浩然正气;“国家兴亡，匹夫有责”的爱国主义精神;“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的无私奉献精神，“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”的忧国忧民的情怀等等，这些凝结了中华民族精神的思想，对中华民族的形成和发展起到了极其重要的作用。

中华民族传统文化的载体是国学，只有接续国学薪火，才能传承中华民族的文化精神。这是一件大好事。弘扬和培育民族精神，都要从做人开始。如果没有做人的基础，那就既不会有民族精神，更不会有革命精神。做人从哪里开始?从洒扫庭除，应对进退开始;从国学启蒙的“三百千”开始。这种学习不光是识字和道德思想知识的学习，更重要的是作为一种文化的传承来对待。

孔子的精神和文化正是中华民族的精神和文化的主要组成部分，我们把它称之为“国学”。以国学启蒙的范本“三百千弟”为例。《三字经》最重要的特点是条理清楚、文理明畅、概括精辟地传授历史文化知识，伦理道德知识，团结友爱的重要性，以及学习应当刻苦等等，被誉为“袖里通鉴”。且反复劝勉学童勤学，敦促家长、老师认真对待对子弟、学生的教育。诵《百家姓》使我了解了中华民族姓氏的渊源。《千字文》是世界上流行年代最久远，使用人数最多的儿童国学启蒙读本，在中国教育史、文化史上占有非常重要的地位，是中国文化的小百科全书。《弟子规》是关于品德修养、行为规范的国学启蒙读本，将中华文化所倡导的忠、孝、仁、义、礼、智、信等理念用通俗的语言，浅近的历史典故讲述清楚。

所以，弘扬和培育民族精神，发扬和光大革命精神，不可不从国学启蒙开始。回溯源头，传承命脉，“国学”是民族精神的源头活水。

国学感悟及心得篇6

人类有史以来，管理活动横跨数千年，可谓历史悠久，绵延悠远。其实，这一观点是从现代管理学的角度倒推回去才形成的。远古时期，人类顺应自然、改造自然的一些活动其时几乎不能称为管理。当今世界，由于管理已成为一种系统理论和专门学科，人们才认为以往的人类活动也具有管理意义。

中国古代的管理思想和实践活动极其丰富多彩。《尚书·尧典》中描述了尧、舜、禹和皋陶关于职能分工以及管理国家的事迹。3600年前的商代，皇帝己经统辖和指挥几十万军队进行征战，管理着上百万分工不同的奴隶从事生产劳动，朝廷中的管理机构已相当复杂。公元前12至前11世纪，《周礼》第一次把中国官僚组织机构设计为360职，并规定了相应的级别和职数，层次、职责非常分明。春秋时期，一些诸侯国在新兼并的地区设县，后来又在边地设郡，郡县制从根本上消除了中央和地方的对立。秦统一后，以郡县制作为中央控制地方的制度，天下分为36郡，郡以下设县，县以下设乡、亭，基本上实行直线制的组织管理。秦王朝还修建了闻名世界的万里长城、秦兵马俑、都江堰、阿房宫等宏伟建筑工程,显示出早在2000多年前的秦代就己经具备了很高的管理水平。此后，中国经历的文景之治、开元盛世、贞观之治、康乾盛世等很多经济繁荣和社会稳定的时代，其中均体现出了中国古代非凡的管理智慧，并展示了丰富多样的管理实践活动。

从古至今，儒家的以人为本，中庸之道，仁义道德;道家的无为而治，道法自然;佛家的因缘和谐，一善为念;法家的法制严刑，施术用势;兵家的奇正变幻，计谋权变;墨家的兼爱交利，善立表率;名家的巧言善辩，擅长解析;农家的因地制宜，严守节令;纵横家的纵横捭阖，相争联合;阴阳学说的刚柔相济以及和谐发展观，这些学说无不影响着人们的思想和行为。《周易·系辞下》中曾说“天下一致而百虑，同归而殊途”，事实上以上这些学说都属于“治世之学”，即讲统治管理的哲学，但角度不同、观点各异。总体上，中国古代以儒家思想管理国家，儒家思想主要讲的是“仁”和“礼”，所以中国古代管理思想的核心是“仁”和“礼”。其突出特点是：提倡积极的入世精神，重视管理伦理，注重“中庸”的管理观念和“天人合一”的主旨。

西方管理思想萌芽于文艺复兴时期，得益于西方资本主义制度在整个世界上的确立，形成于19世纪末和20世纪初，它的成熟是在第二次世界大战以后，即70年代末到80年代初这段时期内。一般认为，在19世纪末期和20世纪初期，美国人泰勒开始使用秒表研究如何提高工作效率，而法国人法约尔一直在思考组织管理活动的普遍性和独立的规律，这标志着传统管理学的诞生。除了美国管理学家孔茨划分的11个管理学派的管理丛林之外，进入80年代后，西方新的管理思想正在形成而且处在不断地演化之中。比较突出的特点是，西方的现代管理思想明显地向人性回归，对于人本身的研究明显加强，管理理论研究在利用社会科学的其他理论和工具方面越来越强，并大量利用现代经济学、社会学等方面的研究成果发展自身的理论，计算机与网络的发展也对管理理论的发展起着不可估量的作用。总体上，西方管理注重个人能力和绩效的发挥，重视个人责任和权利，强调制度管理，同时以顾客为关注焦点。

当前，中国的管理正在借鉴西方的管理的成果不断发展，回归传统文化、发扬“国学”思想智慧的潮流与日俱增，“天人合一”的和谐管理理念已为社会所普遍应用。就中西方管理差异而言，有人简单总结为：西方的管理方式可以形容为教科书式的，更讲究效率，讲究客观方法和规范，强调的是事;中国的管理更多是自己探索总结的，适合中国的文化，讲究人情，讲究做人，强调的是人。

本质上，无论是中式管理还是西方管理，均不可能从中寻求到解决企业管理具体困难和问题的现成答案。研究管理理论和实践活动，意在学习、借鉴多方的学说、理论、经验和成果，并充分结合企业的实际，用新的角度去审视问题，并加以更深刻的思考和应用，从而让进企业的管理境界步入更高层次。

国学感悟及心得篇7

“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。”

“床前明月光，疑是地上霜。”……

中国优秀的传统文化，是中国的历史文化珍宝，也是汉语的文字精华。国学小名士，是一场考验，是一个展现自我的机会，是文化的传播，是知识的训练。

从我国第一个诗歌总集《诗经》出现后，诗歌文化开始在中国建立起来。唐诗、宋词、元曲……一向到现代，足以体现诗歌的历史是悠久的。诗歌是中国文化的瑰宝，蕴含了韵味和文学气质，雅俗共赏。

国学小名士的举办，贯彻了党的__大会议精神，更让我们深入了解------在山东的访谈文化的基本知识。__大确立的会议目标，就是下一个文化发展的方向。

年龄不一，却拥有着相同的骨气。一同站在知识的舞台上，展现最优秀的自我。设定了不同程序、规定的环节根据自己的实际积累随机应变。谁笑到最后，谁才是赢家。没有十分的聪明，真正的成功在于日常的积累和努力。“积累日常，学以致用。”活学活用，这才是‘学’，也是学的含义。

“借我一元钱吧。”面临着这个问题，每个人的答案都只有两个：借或者不借。答案都有自己充分的理由。而三年级的小学生回答的理由却深深地感动了我。理由很简单，它就发生在这个小学生自己的身上。小时候一次玩耍，他和妈妈走丢了。是一位大哥哥帮忙他找到了失散的妈妈。对那个大哥哥而言，也许仅仅是举手之劳。但就是这个举手之劳，在他的心里留下了永不磨灭的印象，甚至能够说深深地影响了他。所以，应对这个问题，他毫不犹豫的选取了“借。”爱，是具有感染力的，能够传递。

中国有些传统文化，我们有了解多少呢也许是一个，也许是两个、三个……根舞台上的他们相比，可谓九牛一毛。

我们是祖国的未来和期望，未来掌握在我们手中，时代的接力棒要靠我们相传。我们的表现就代表了中国，我们的进步证明着——中国，这个文化大国，正在进步，一步步走向繁荣。

学习中国优秀传统知识，弘扬中华历史文化精神。

国学感悟及心得篇8

《经典诵读》是我们学生必背的，可对于我们来说只是死记硬背，根本不理解其中的含义，这两天我看了一个节目《国学小名士》，让我感悟颇深,受益匪浅!

国学小名士电视诵读大赛以“诵读经典、传承美德”为主题，让青少年通过对国学经典的诵读，把传统经典中的正能量与社会主义核心价值观结合起来，做到“知行合一、学以致用”。《经典诵读》是我们必须牢记的国学文化，所谓经典是指传统的，对后人影响深远的文化珍品。精美的词句，警示的格言，都给人以文化的陶冶和知识的拓展。对传统经典做到耳熟能详，无疑是让我们享用传统文化精华的精神盛宴。

当我看到那些选手们激情洋溢的演讲，我的内心倍受鼓舞，他们就是我的榜样，我要努力学习。我要多看书读报，来丰富我的知识。看完后我有了深刻的领悟：应未雨绸缪――我无论做何事都要先做好充分的准备。经典诵读是对广大中小学生进行爱国和民族传统教育的最佳教材，是弘扬民族精神，弘扬中华文化魅力的法宝。经典诵读中所含的国学文化须牢记。

这个节目使我受益匪浅，让我学到了不少知识。 我希望让我们这五千年悠久的灿烂文化发扬到全世界，让世界关注中国文化，因为她就是民族传统与民族 精神的化身。

国学感悟及心得篇9

由于没有从一开始看《国学小名士·青少年经典诵读大赛》，我便从网上搜找出来了，便开始看了起来。

首先是主持人宋磊介绍莅临本次大赛的几位重量级评审——石玲、刘悦坦、魏新、杨波、董姝。紧接着，选手们个个登场：一号选手王梦忆、二号选手孙荣忆、三号选手任家豪、四号选手周子靖、五号选手于皓凡。他们的介绍各不相同，都富有诗意。而且，他们的形象也是彬彬有礼、不拘小节。

进行第一轮比赛：我爱记诗词。规则为：根据大屏幕显示的关键词，选手依次背诵包含关键词的古典诗词、名句。每次答题限时五秒，答错即出局，依照出局顺序，5位选手分别得到5分、10分、15分、20分、25分，本环节共两回合。关键词为“风雨”，选手们滚瓜烂熟、倒背如流的好记性呈现在我眼前。可不幸出现了，一号选手王梦亿因重复了而没有及时作答，Out。紧接着，三号选手任家豪也因为这个原因Out。剩下的3位选手出拼搏着。然而，五号选手暂时想不出来，也被out。只剩下2位选手了，二号选手差一点没有答上，但还是作答了，但4号选手重复作答，out了。第一轮坚持到最后的是——二号选手孙荣忆!

之后，石玲老师给五位选手解释了“风雨”的意思，评委董姝非常欣赏二号选手，因为她在差一点点就被Out的时刻中回答了，她的心理素质不是一般的好。

下一组关键词：江湖。先Out的是三号选手任家豪，然后是一号选手王梦忆out，再然后是五号选手out，又剩下两个人了。最后，四号选手失败，二号选手获胜。

第二轮：名家对对碰。

一号选手开始作答，然后答对了。接着，三号选手也答对了，可是五号选手却不幸的out了，四、二号选手也不幸out。

第三轮：美德大考验。

“汉宝”哥哥介绍完之后，五名小选手与导演一块吃饭，在这个房间里有不少“眼线”，究竟哪个小选手会礼让出自己的那一份食物呢?

考研开始，还没入座，周子靖、孙荣忆就表现出互相谦让的举动。然后，于皓凡子大家都坐定以后，主动给每一个同学倒上一杯水。大虾端上来后，王梦忆发现只有五只大虾，而有六个人。周子靖与孙荣忆相后谦让，之后大家都开始谦让了。之后，开始分鸡蛋，五个人开始谦让，侯磊导演表扬了他们。吃饭结束后，每个人的碗里都有剩菜。最终，大家总结了一下今天的表现，自己要努力去改正缺点。

《国学小名士》给了我很多道理，比如我们要节约粮食、要注意餐桌上的礼仪、懂得谦让......而且，我们要多记一些古诗词、名言名句等等，要遵守着中华传统美德，不能只说，要去做，继承着中华的传统美德，做一个美德好少年!

国学感悟及心得篇10

近日，我有幸参加了公司组织的国学培训，两天的时间里学到了很多，现将些许感悟同大家分享。

一、易经的思维应用之“和实生物，同则不继”

在日常工作中，经常开很多会议，讨论对待一些事情的处理方法或是对于下步工作的计划安排等。在会议室也经常会看到一些“和而不同”的宣传标语，在开会过程中，每个人都应提出自己的观点、意见、建议等，在此过程中才会有思想的碰撞，才能讨论出新的解决办法，不能因为怕与别人观点相悖得罪人而保持沉默，当然观点应是经过自己深思熟虑的。

在以上事例中，还要保持“度”，或是要快速接收别人表达的意图，不能固执己见，和别人争吵不休。这又体现了另一个问题，与人沟通交流，要时刻提醒自己保持理性，做到彼阳我阴、彼阴我阳。沟通中出现问题，首先应找到问题的表象;分析表象后的内因;区分事物的阴阳并找出自己所处的位置;尝试将阴阳置换,最后去解决问题。

二、法家的管控力应用

法讲的是做人做事的原则。此法应是在工作中无条件被遵守的，所以讲到制定法的三个方面。

1.制定此法的目标方向;

2.制定此法的价值导向;

3.法所结合的实际情况。

有些“法”在实际应用中根据当时的“天时、地理、人和”可能不适用，但在“法”没有做出改变之前，我们必须无条件遵循。

“术”讲运用法的方法，虚则知实之情，静则知动之正。在日常工作中应做到三思后行，多听取周围人的观点。

“势”讲运用法的权力，日常工作中，若想让其依“法”做事，必须赋其依“法”做事的权力，上级领导应给相关人员强调某岗位职员可依法行事，在他那没有特殊情况。

就像我们报价过程中，严格按照报价策略提供报价，有特殊情况可请示上级，在我们这就算你讲述的理由再充分，也不成立，每个人都有一定的权力范围，其中不包含根据实际情况自己调整报价，这种情况有利有弊，弊是耗费时间较长，利是权力分工明确，防止根据主观臆想随意出具价格，能更好的管控成本与报价。

三、兵家的竞争力应用

兵家讲战略战术、用人管理。

战略战术讲公司的扩张、各种竞争等，现在单讲项目销售。我们的项目销售犹如一场没有硝烟的战争，要想取得全胜，上策须‘诛人诛心’，也是我们经常讲的满足客户的内心需求，兵家讲“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”。

客观分析厉害关系，了解客户需求，针对此出具战术，更好的取得客户信任，进而满足自己的需求。

军争之难者，以迂为直，以患为利。任何利与害都是相对的，我们应时刻保持乐观心态，避开自己的劣势，尽自己最大努力发挥自己的优势。当遇到困难时，把困难当成对自己的磨练，分析利害关系，善于协调周围人的力量，以患为利，以终为始，明确目标，取得进步。