大客户销售经理岗位职责模板

铬初2分享 2019-12-10 16:59:47

　　科学发展，和谐建设，有必要重新认识自己的定位，深化岗位职责的。下面是小编给大家带来的公司各部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　大客户销售经理岗位职责(一)

　　1. 负责所在区域相关销售指标，执行公司工业制造/零售/金融方向的产品方案销售计划

　　2. 负责相关产品的推广和项目商机发掘

　　3. 负责与潜在客户群\合作伙伴建立巩固关系,收集分析行业商情情报，搜集客户潜在需求

　　1、负责区域内证券公司、基金公司、保险资管等金融机构类客户的开发、跟进、关系维护与管理;

　　2、拜访老客户，精准把握客户最新动态挖掘新商机，积极协调内部资源与客户间进行有效的合作;

　　3、开拓新客户，准确理解、把握、发掘客户需求，收集行业内最新动态信息，将销售线索转化为商机;

　　4、通过积极主动发掘商机、提供优质服务提升客户满意度，完成年度销售业绩指标。

　　-发掘并把握销售机会点，与客户达成合作意向、签单，完成销售任务;

　　-深度了解分析客户需求，为客户提供对应营销解决方案，拓展业务合作板块;

　　-协助、监督、保障项目的落地与顺利实施;

　　-不断加强客情建设，提升客户满意度;

　　1、参与制定数据库产品的销售策略、具体销售计划和进行销售预测;

　　2、对销售任务、回款目标按计划完成负责;

　　3、对销售网络拓展及市场占有率负责;

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;

　　6、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系;

　　7、协助上级做好市场危机公关处理，以及接待客户的来访。

　　1、负责公司物联网清洁机器人的市场开拓及客户维护;

　　2、完成公司制定的业绩指标，提升公司品牌形象;

　　3、通过对核心大客户的开发、拜访沟通、需求挖掘、发现客户问题等，传递我公司清洁理念，让客户转变管理模式，降低管理成本;

　　4、通过公司数据分析，帮客户维护项目，提升工作效率及品质;

　　5、搜集所辖区域产业及客户的动态讯息，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。