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区域经理岗位职责标准模板

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  制定优秀详细的岗位职责,可以增强全体人员爱岗敬业理念,强化公司健康有序发展,弘扬公司正气,增强公司凝聚力和战斗力。下面是小编给大家带来的岗位职责范本,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!

  区域经理岗位职责(一)

  1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域经销商具体的销售目标;组织执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

  2、销售回款:收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度,审批经销商资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息,确保货款顺利回收;

  3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;

  4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

  5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

  6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

  7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

  区域经理岗位职责(二)

  1、自觉并积极全面的了解公司文化,融入公司融入团队。

  2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。

  3、主动学习所在的岗位各项专业知识,自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议,并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作,将每项上级交代的工作保质保量完成。

  4、心态良好,遇顺不骄,遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。

  5、自觉服从上级指示的每项工作,不断要求自己不断提高自己。

  6、爱护公司每项办公设施及资源,做一个有素质的职场区域市场经理。

  7、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度,严格要求自己每次出差的工作质量。 区域市场经理——日常工作

  8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标;

  9、必须深入了解公司经营品牌的知识,掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势,以及同类品牌的性价比和竞争优势等;

  10、维护公司形象,与客户建立良好的客情关系;

  11、执行各品牌的季度招商会及订货会,包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工,做到各项事宜按期、保质、保量完成。

  12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况,对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解,并针对所了解的信息作出合理化的方案,并加以执行。 区域市场经理——指导工作

  13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作,使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。

  14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜,努力打造团队战斗力与凝聚力,时刻关注各级员工的工作心态与情绪,并做好指导工作。 区域市场经理——监督工作

  15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指

  区域经理岗位职责(三)

  1、负责区域内市场调查,信息收集整理,汇总并完整反馈市场信息,确定区域市场的目标客户及潜在客户,制定宣传计划

  2、负责建立、健全区域内销售网络,并负责网络培训与管理

  3、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期咨询等工作;

  4、负责所辖区域内团队的管理,学校整体形象的维护;

  5、负责所辖区域招生的宣传方式,招生渠道拓展,收缴学生的各项费用,及时对账、催款;

  6、和所合作的学校做好沟通和协作,完成领导交代的其他任务。

  7、不断学习行业知识,不断提高业务素质。

  8、遵守职业道德,保守商业机密。

  9、完成上级交办其他任务。

  区域经理岗位职责(四)

  1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

  2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。

  3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。

  4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。

  5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。

  6.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。

  7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。

  8.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。

  区域经理岗位职责(五)

  1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

  2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。

  3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。

  4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。

  5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。

  6.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。

  7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。

  8.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。

  9.做好所管区域的销售代表的管理工作,团队建设等。


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