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东莞富豪郑耀南的创业成功之路

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创业需要团队合作和协作,需要各种人才的支持和合作,共同推动企业发展。这里小编为大家整理了关于东莞富豪郑耀南的创业成功之路,方便大家学习了解,希望对您有帮助!

东莞富豪郑耀南的创业成功之路

东莞富豪郑耀南的创业成功之路

他叫郑耀南,广东都市丽人实业有限公司老板。十几年,他跟很多人一样营营碌碌一事无成。多年之后,郑耀南却从社会底层,变成了中国最富有的人之一,上演了一场精彩的屌丝逆袭记。

1、看门也要看得跟别人不一样

1995年,郑耀南20岁,那时正是改革春风吹满地的时候。郑耀南从福建古田老家带了500块钱,跑到深圳。只有中专毕业的他,能找到的第一份工作,是在沃尔玛中国总部做保安,看门。

即使看门,他也要做看门人里面最优秀的。他会留心记住每一个进出的人的名字,见面时能直接叫出来。由于他的聪明,几个月后,他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说,这不过是换个地方看门。对郑耀南来说,却是他人生一个很大的转变。

在卖场做保安的时候,他用心观察学习,研究消费者买东西的心理,研究销售员是怎样把东西推销出去的,研究超市是怎么管理商品的。当他知道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的`时候,他内心受到巨大的冲击,坚决改行做了销售。两年后,他辞职创业,凭借自己手头的2万多元,开了第一家化妆品店。一年后就开到了8 家。

日子似乎过得不错。有一天,他看到一个卖文胸的小摊,一件10元的内衣,一小时营业额竟然卖了差不多1000元!他又坐不住了,创办了都市丽人风内衣公司,也就是现在都市丽人的前身。

郑耀南的成功,与他身上这股钻研劲分不开。如今郑耀南每年至少上课40天,每个月至少读一本书,每天晚上写日记。他身上随时带着一个本子,跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说,他说话非常有水平,谁能想到他竟然只有中专毕业呢!这都是不断学习的结果。

郑耀南一直相信四个字:天道酬勤。这也是他给创业者的最大经验。

2、他的扩张策略:逆势抄底

郑耀南做事颇有李嘉诚的风范,他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底,都市丽人终端销售额接近60亿,门店数量超过5800家。其实,他最重要的扩张时机就是两次。

第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低,郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响,但是收购成本却低了很多。那一年,他只用原来一半的价钱就买了厂房,还收购了几家企业。

3、他的开店策略:抓四个要点

开店本来就不容易,把店开成功更难。郑耀南总结了开店成功的四个要点:一是选址,二是货品管理,三是店长和员工管理,四是有效的开店指导。

选址,郑耀南的秘诀是开到社区、商业街、大学城等人流密集的地方。他很少打广告,每个店本身就是广告。

货品管理上,他会针对不同地区的市场做调研,制定相应的货品供应计划和营销计划。这也源于他一次失败的经历,当年他将广东的经验直接复制到湖南,却发现当地消费者并不买账,原来两个地方顾客对货品的选择和购买习惯很不一样。现在,通过联网系统,他在总部已经可以掌握全国每个店的销售情况,从而判断出不同地方消费者的偏好。

郑耀南还有一整套精细化管理的经验,比如一个店到底配几个员工,可以利润最大化。

4、他的发展策略:轻资产重设计

都市丽人原来是一家产销一体的企业,现在,郑耀南已经向“轻资产”的方向转型了。他逐步剥离制造环节,把工厂逐步卖掉了,将资源投入到研发设计等领域。目前东莞公司生产的产品,都是用在研发上的。

每一年,郑耀南的公司都要研发1000多款新品。在郑耀南看来,好的设计和好的品牌才能卖钱。他的目标,是将都市丽人打造成内衣界的耐克,蝶变成品牌运营商和中国商业零售领导企业。

5、他的创新绝招:好创意奖100万

郑耀南在创新上很有一套。除了充分用好自己的设计师,他还很重视来自一线的意见。都市丽人在2008年就成立了创新委员会,拿出30万到100万,奖励员工的一个创意。

有一次郑耀南巡店,有员工向他建议,能不能在店铺卖男士用品,因为很多女顾客到店里来都会问起。郑耀南一听,当即就找了部门调研,确实有90%的男士内裤内衣袜子都是女士购买。最终敲定,每个都市丽人的门店都有10%的男性用品。这个创新的作法为公司增加了10%的利润,当初提建议的员工也得到了重奖。

盘点富豪大佬们创业中的个性

史玉柱:“赌”出来的财富

有人说,赌徒心理是创业者必须具备气质之一。当然,这个“赌”不是盲目滥赌,而是建立在预判市场基础上的一种勇气。从这一点来说,历数当代中国富豪,史玉柱恐怕就是最大的“赌徒”了。

上世纪八十年代末,在别人眼里官运亨通的史玉柱,在一片反对声中辞职下海。带着自己开发的软件,他承包下了天津大学电脑部。名为电脑部,却一台电脑也没有,而当时史玉柱根本拿不出购买电脑的钱。为了向客户展示产品,史玉柱决定赌一把,以加价1000元但推迟半个月付款的条件,赊购了一台电脑。这半个月如果没有收入,电脑就要交回,1000元钱也会打水漂。为了尽快打开销路,他再赌一把,以软件版权作抵押,在某计算机杂志上打了半个版的广告。广告刊出,史玉柱每天跑到邮局看有没有汇款,几近疯狂。到了第十三天上,史玉柱终于拿到汇款,而且并非一笔。此后,汇款单如雪片般飞来,两个月后销售额就突破了10万元。而此后史玉柱的经历更可以称得上是跌宕起伏、波澜壮阔,甚至有学者受到启发,专门以“创业与赌性”作为研究课题。

刘永好:本色做人,智者之道

“历数前代国与家,成由节俭败由奢。”这是新希望集团董事长刘永好经常用来告诫员工的古训。虽然是各种富豪榜上的常客,刘永好简朴的生活习惯却没有改。

在一次电视访谈节目中,刘永好自曝他16岁时最想吃的'是红薯白米饭,后来当老师最想吃回锅肉,直到现在,他出差的时候也会点这两种菜(后来又加上一个麻婆豆腐)。1997年国庆节,刘永好跟集团几位高管在上海考察工作,晚饭就在南京路上的大排档解决,一人一碗3.5元的拉面。吃完后,还大呼好吃。而在公司内,刘永好也很少参加宴会,吃饭基本都是在员工食堂。他多次表示,在食堂吃饭和在家一样,让他感到亲切和温暖。

除了吃饭,刘永好的其他生活习惯也很简单。喜欢看书看报,喜欢运动,但只登小山不登大山,喜欢游泳,却不敢冲浪,不会打高尔夫,不抽烟、不酗酒、不打牌,每天开销不超过100元,基本都遵循着一个原则:一切务实、不讲排场、不图虚名。他十几年不变的发型,每次理发只花5元钱。也是在电视访谈节目中,当主持人问及几位企业家嘉宾穿什么鞋子时,别人都回答穿的是数千元、上万元的名牌,而刘永好的回答却是,自己的鞋子是从市场摊位上买的,花了100多元。牛根生:仗义疏财换来启动资金

“财聚人散,财散人聚”,是蒙牛集团董事长牛根生经常挂在嘴边的一句话。在他还是个打工者的时候,就以扶危济困、乐善好施出名。他手下一个刚毕业的大学生要结婚,但月工资只有四五十元,东挪西凑,最后还是差了2000元。牛根生得知此事,就说了句“我帮你想办法”,几天后,2000元钱放在了大学生的办公桌上。

十几年后,牛根生决定创业,他当初的散财得到了回报。那位名叫杨文俊的大学生第一个站出来,拿着家庭的全部积蓄跟着牛根生去创业,后来成为蒙牛集团的总裁。拿出全部家当的还有七个人,这些钱物几乎就是牛根生启动资金的全部来源。这些朋友们说,除了相信老牛的眼光之外,更主要的是看重他的胸怀和气度,“跟着他不会吃亏”。

黄斌:敢吃亏,成就第一桶金

1993年,(现任北大天正总裁)黄斌在中关村租下一个小门面做组装电脑的生意,因为不熟悉市场,加上疏忽大意,第一笔大买卖就做砸了。

当时的情况是,一个长春客户来询价,并且表示要下20万元左右的大单。大主顾登门,黄斌不敢怠慢,就报了价格。客户因为能在中关村找到这么低的价格而感到惊讶,随即就下了订单。客人前脚一走,黄斌才发现自己报错价了。这一单做下来,不但赚不到钱,还要赔进去1万多。按理说,当时黄斌有两种选择,要么跟客户如实说清情况,重新报价;要么找个借口推掉这笔订单。但黄斌觉得,做生意讲究的就是信誉,就算赔钱也得按照约定办事。塞翁失马,焉知非福,一个月后,这位客户又下了100台电脑的单子。那时,中关村电脑的价格几乎天天变,黄斌报了价对方就一口答应。仅这一单,黄斌就赚到了人生的第一桶金——十万元。

创业必须跨过的九道坎

第一道坎

我是一个稍微特殊一些的创业者,在创业之前我还做了六年的投资人。本次我想跟你分享自己做创业投资以来的一些观察思考。

我有一个感悟,成功的路有很多,但摔跤的地方总归是那几点。所以,我们虽然不知道创业成功的路在哪儿,因为需要自己慢慢找,但摔跤的地方分享出来,可以供你借鉴一下。我将这些摔跤的地方总结为「UC 的九死一生」,其实也就是「创业的九道坎」。

第一道坎:产品——产品是 1,市场和管理是 0。

通常我们认为,在中国做互联网企业要过三关:产品关、市场关和管理关。但我的基本认识是,在创业初期,产品永远是一,市场和管理是后面的零。所以,刚开始,我经常开玩笑说公司里面有两个最没用的人,一个是我们前台,一个是 CEO,因为其他都是工程师,都在做产品。

这个时候,你提什么市场,没用,管理,管理做得再好又怎么着呢。

在特别早期的时候,我觉得你的资源一定要在一个地方集中,就是产品。这包括在我们搭班子的时候,核心也是产品的班子,如果市场的班子进得过早,我看到太多的情况其实是对公司的干扰。为什么?动不动就在想,我们怎么样做 Marketing,怎么把用户量发展起来,这个节奏是不对的。

第二道坎

第二道坎:融资——找个好副驾。

创业者应该把投资人当作副驾驶,创业者相当于司机。他们共同之处就是都在抬头看路,看行业的未来发展,看企业;两者的差别就是方向盘在司机手里,副驾驶再急也没用,尤其在中国,基本不可能越界。

在美国,你还说我换一个司机,在中国,这个投资人千万别想这个事,抢方向盘结果一定是车毁人亡。司机的乐趣在哪?虽然手忙脚乱,一手方向盘,一手挂挡,但是这忙的是乐趣,有人就喜欢开车,有人就喜欢坐车,像我就喜欢开车,所以我就创业了。

反过来副驾驶看路的能力也要很强,但不见得你要能开车,有时候人家急了,哥们儿车靠边,你来开我坐那行吗,也不行。

但是副驾驶有一个权力,人家选车,这么多车人家要选一辆车,对于创业者来讲没办法,我们天生只有一辆车,对于我们最大的挑战,要告诉投资人我们牛逼的是什么,往往奥拓开出奥迪的速度来,这是牛的,这其实是比我们司机的本事。

另外,我觉得找一个好副驾驶,越早的时候影响越大,因为无外乎今天这个市场,其实钱越来越多,原来投资人对创业者做尽职调查,现在越来越多的是创业者对投资人进行尽职调查。

比如,我们可以找几个被投企业的 CEO,问问那几个兄弟,大家合作的是不是愉快,到底好不好啊。总之,副驾驶对于公司未来的发展,影响是非常非常大的,尤其在早期投资。

第三道坎

第三道坎:市场——避免「成长死」。

市场是很多创业者经常通不过的一个大坎,在这一个坎大量的创业者经常出现「成长死」这一现象。什么意思,就是我们认为自己能力很强了,所以在市场上就跟打了鸡血一样投入资源。

但是企业,其实最后自己跑的速度过快,把自己累死了,这样的案例特别多。就好象你才上路几天,就开着奥拓直接上高速了,上高速不过瘾还非要开到两百迈。市场这一关在创业早期出现的时候,它最大的风险就是会打乱你的节奏与产品打磨。

我有一个很重要的衡量标准,如果出于商业化的用户发展,在我整个用户发展里超过 50%,我都认为是红灯区了。假如说你今天有十万的用户增长,有五万是买来的,这绝对是红灯区,也就意味着什么,你产品自己去拉动用户成长的动力是不足的,花钱你花得过BAT吗,钱一停,你的用户可能哗一下就下去了。

第四道坎

第四道坎:中型企业——最危险的阶段。

从我的创业经验来看,我明显感觉到UC发展的几个阶段是不一样的,大概在一百人以前是一个阶段,我觉得那个阶段最有效的管理方法就像游击队,告诉大家,听着明天我们向东打,整个几十人都向东打,不分什么产品、研发、组织,所有群体,我觉得游击队的组织效率是最高的。

我开始第一次组织变革大概是在 2009 年的 6 月,那个时候我们接近 400 人,我明显感觉到 400 人的管理要进行一次变革。为什么,因为开始出现二级的管理架构。

这个时候,直接站在桌子上告诉 400 个兄弟我们明天向东打的方式,已经不太不好使。因为这时候你开始出现了多目标,你需要 A 小队明天早上到达某个山头,B 小队明天六点到达哪个地方。这就要从游击队改成正规军了。

当我们有 2000 人左右的时候,我们进行了第二次管理变革。这次管理变革的核心思想,又是从正规军转向野战军。前面需要正规军,一点点习惯邮件的沟通,部门的会议,机构工作会怎么开,我们需要对表等很多细节,但公司人员到了 2000 人左右规模的时候,我发现人数在上升的同时其实大家的效率在下降。

所以我说从正规军向野战军,要把他分成几大野战军,华北野战军,你这个军团就是要全链条的能力的`闭环,从目标的设定,队伍的建设,到打仗,别事事都找中央军委。

其实,中型企业最危险。因为当我们还是小而美的时候,拼的是速度;但当我上了一定的规模,速度降下来了,但是势能却不能像 BAT 那么大。

第五道坎

第五道坎:竞争成人礼——要翻过去的几座大山。

初创企业,是不愿意和别人发生正面冲突的。但当问题真的来临的时候,一定要直面竞争。

随着你的业务发展,竞争、作战就是你的成人礼。但你的竞争和作战都不在早期,我看很多小公司说 BAT 怎么超,我说开玩笑,俗一点的话,人家还没看得上你呢。我的建议是,能当潜水艇绝对当潜水艇,别让大家伙盯上。你一旦当不了潜水艇,真的就要快速上浮,必须立刻建立你市场的正面的品牌。因为在潜水艇的阶段,基本上你的品牌都在发烧友的群体,并不是在大众群体,一旦上浮,就必须立刻做品牌了。

第六道坎

第六道坎:创业中年危机——革命信念。

这里要讲的是,看看你自己,还有你的队伍是否有革命的信念。任何一个创业公司,时间上最完美的曲线是什么,三个三年。第一个三年活下来,找对产品方向;第二个三年发展壮大;第三个三年实现理想。

大家想一想,任何一个 BAT 或者大型的企业没有十年是达不到这个高度的。你看一两年上去了,几年他有个衰减,上得越快,说明你不扎实,摔得也快。

这里挑战的就是创业团队在时间上的压力。23、24、25 岁一票人创业了,创业七八年之后,你想想也是 30 到 35 了,这个阶段结婚的压力,买房的压力,老婆的压力,丈母娘的压力,各种压力都在上升,25 岁的时候一人吃饱全家不饿,没那么多压力。

所以说你看到中国的互联网企业到了创业 8、9 年,如果你没达到一个高度的时候,其实这个创业中年危机问题特别容易爆发。这时候,如果你和你的团队拥有革命的信念,说不定就能坚持下来了。

第七道坎

第七道坎:IPO——一场婚礼,一个仪式婚姻的开始。

我们看马云,看雷军,上市的时候都很淡定。为什么,首先因为不是头一次了,其次因为这仅仅是婚姻的开始。市场好的时候结婚的人特别多。反过来你想想,中国的创业公司有多少人你今天就可以预测一定会离婚的,其实在国际资本市场里面没有 20 亿美金,根本都不会进入主流基金和投资公司的标的。

理性的讲,IPO 就是一场婚姻,如果你 IPO 了这才仅仅是这场婚姻的开始,而且婚姻之后,就不是恋爱的时候1+1的生活,一旦结婚了那是 1+1+N 的生活,你后面还有丈母娘,还有孩子,还有好多,你需要按季度报道的。

第八道坎

第八道坎:管理——文化、蜕变。

一个企业就像一个孩子,他有他的名字、性格、成长,我们都希望自己的孩子未来出人头地,但是过了 18 岁以后,他的性格已经固化了,你已经很难培养他的性格了,所以我们企业的性格和企业的文化,就像孩子一样,要看你早期怎么建立。

时至今日我觉得 UC 沉淀了一个很好的企业文化,我们内部叫「大五文化」——大学五年级文化。为什么叫「大五文化」?我自己觉得人生最有激情,最勤奋,最自我驱动那个阶段就是大学的时候。

而互联网团队,激情、勤奋、简单、自我驱动是最关键的,不是靠管理,这么早就靠管理,那你后面这么多人的时候怎么管。

第九道坎

第九道坎:兄弟——福气!义气!

大家想过没有,创业时最大的风险是什么?是班子,如果班子分裂了,其实意味着你这次创业失败了。方向大家可以调整,钱没了可以找钱,但是创业的班子分裂了,就意味着这次创业其实是失败的。

我觉得创业,需要三个「F」:

第一个F就是Friends。创业的目标就是爬到山顶,爬到山顶的时候,是你一个人欣赏风景还是有一票兄弟跟你一起欣赏风景,我觉得有一票兄弟跟你一起欣赏风景是幸福的,一个人欣赏风景是孤独的。

第二个F是Family。因为创业路上很难平衡,家庭的时间,事业的时间,马云有一句话叫做年轻的时候工作就是生活,老的时候生活就是工作。

第三个F是师父。就是在每一个阶段,我们都能够找到「三人行必有我师」的这种交流的对象,能够在这种一些关键问题上能够互动,点拨,我觉得这是很幸福的。

当 CEO,当一把手,其实是一个非常孤独的岗位,为什么,有些时候有些事你连跟你的搭档都不适合谈,需要你自己想清楚,这时候你反过来需要一个在外面的你的这种师父或者是老师,这样的人去沟通,所以我觉得如果你的创业路上能有这三个 F,那你一定能很幸福。

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