初次创业者必知的10个技巧

创业需要建立良好的企业文化和社会责任感，以符合社会和利益相关者的期望和要求。企业文化和社会责任感包括价值观、使命和社会回报等。这里小编为大家整理了关于初次创业者必知的10个技巧，方便大家学习了解，希望对您有帮助!

初次创业者必知的10个技巧

掌握技巧 融会贯通

“专注于掌握新的技巧，成为一台不断学习的机器。要想盖一间房子或是一栋大楼，一种工具或是一种技巧完全不够，因此你要不断的学习，掌握尽可能多的技巧。你并不需要精通每一个技巧，成为这方面绝对的权威，但是你至少应该理解它们。”—CarFootprints.com CEO Ney Torres。

学会融资

“在我看来，最重要的技巧就是学会如何进行融资。完全依靠自己的积蓄和信用卡来开启一段创业旅程，是一个风险极高、毫无理智可言的行为。排在融资技巧之后的，就是培养自己的销售技巧，尤其是大宗订单的销售技巧。没有销售技巧，无论是个人还是企业，都无法完成创业工作。而且缺乏销售技巧也会导致你难以获得融资。 —Rich Dad Education CEO Anthony Humpage。

懂法律

大多数小型企业需要做与大型企业一样的工作。只不过在小企业中，创始人需要扮演所有的角色。但是创始人的时间和精力都十分有限，因此你可以考虑将一些对于企业的`核心能力不是那么重要的工作进行外包，例如簿记和书写财务报表等。将这些工作外包，能够让创业者专注在最重要的工作上，那就是引领企业获得成长。— BookKeepping Express Enterprises CEO Keith Mueller。

“无论你身处哪个行业，都应该熟悉该行业的法律、行业标准和行业准则，你还要熟悉市场的竞争情况。”—MCG创始人兼CEO Stan Bril

保持自信

“创业者的成功，需要你拥有纪律性、勇气和愿景，这些东西能让你成为世界级选手。自信是一切工作的关键。在拥有了这些东西之后，另一个非常重要的因素就是行动。成功的创业者就像是成功的运动员一样，他们在行动前不会进行无谓的过度分析，也没有等待的时间。他们会历程做出行动。成功的5个重要步骤分别是专注、责任感、坚定不移、超越结果和紧迫感。—Power Train创始人兼总裁Steve Saunders

测试+尝试

“在一个人在进行创业之前，他应该知道的最重要的东西应该是 ‘如果我开发了这个产品，有人会花钱购买它吗?’换句话说，就是你想要销售的这个产品会在市场上找到出口吗?或者在短期的未来，它能在市场上找到出口吗? 初创企业倒闭最常见的一个原因，就是资金用完了，但是其实这只是一个症状，而不是根本原因。造成资金用完的最根本愿意，就是你创造了一个没人想要的产品。结果是你得企业既无法获得积极的现金流，也无法从投资人那里获得融资。确定一个产品是否会受到市场的接受，最好的方法就是在全心开始工作之前进行试水，例如接触潜在消费者，请他们进行问卷调查、尝试预售，或是进行众筹融资等。—Foundersuite CEO Nathan Beckord。

了解客户的需求

“了解你得潜在客户，并且制定出如何与他们取得接触的计划。很多时候，准备创业的人会在没有考虑过这个问题的情况下就成立企业了，他们根本不知道自己有没有受众，或是市场对他的产品有没有需求。如果你找到了需求和市场，那么你就要尝试与潜在客户进行接触。这个工作所需要的时间，应该是你所预计的两倍。例如，你原本预计与潜在客户进行5个月的接触，那么在实际工作中，这个接触时间应该为10个月。”—Lottolotto CEO Brett Jacobson

预测+衡量+确保

“一个企业的存在，视为了给社会中的一部分人提供价值，并且为企业的股东创造回报。衡量一个企业是否完成了这个工作，最好的指标就是净营收。你要不断监测企业的基本数据，例如营收和开销，这样做能够帮助你获得健康的利润。对于这些数据，你要进行预测、统计和保持。Bryght.com创始人 Aamir BAIG

做好与各种小bug做斗争的心态

“在创业的准备阶段，你所花的时间，应该是原计划的两倍。在面对突如其来的挑战的时候，你要保持开放的心态，因为坚持是一个成功创业的根本特征。Reviver Clothing Swipes联合创始人 Ben Kusin

发现机遇 保持创业激情

“我认为，在开始创业之前，最重要的东西就是找到一个自己喜欢的机遇，并且在开始之后就要有决心。创业者必须要拥有突出的专注度和韧性。”Spring Step Shoes联合创始人David Ben-Zikry。

初次创业者应注意的细节

首先，要对公司运作和管理有正确的理解和思考方向。重点的思考方向应该是，公司如何能够盈利?如何能够生存下去?如何能够取得自身独特的竞争优势?等等。

其次，要建立一套务实的、简单的公司运作管理的基本制度和原则。任何公司的运作和发展都需要一个系统的流程和体制，这套东西可以较简单，也可以很复杂，关键是视公司的具体情况而定。但任何公司在创业期，它的管理体制一定要讲究简单和务实。

具体操作中，有以下一些建议可供参考：

一、 明确企业目标，达成共识。创业者应该将企业的目标清晰化明确化。有了目标，才有方向，才有一个共同的远景，这种共识能够大大减少管理和运作上的摩擦。

二、 明确“谁听谁的”和“什么事情谁说了算”，并用书面的正式文件规定下来。组织架构设计中最根本的问题就是决策权限的分配。因此明确每一个核心成员的职责对管理是否畅通非常关键，否则创业者的兄弟意气会让管理陷于混乱。

三、 由于创业期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通，大家都应遵循开诚布公、实事求是的行为风格，把事情摆到桌面上来讲，不要打肚皮官司。

四、 在公司内部形成一个管理团队。定期交换意见，讨论诸如产品研发、竞争对手、内部效率、财务状况等与公司经营策略相关的问题。一般采取三级管理结构，决策层、管理层、一般员工。

五、 制定并尽量遵守既定的管理制度。必须强调人人都必须遵守，不能有特权，也不能朝令夕改。当公司发展到一定的程度并初具实力时，就要意识到自身能力上的缺陷，尽可能聘请一些管理方面的专业人才来共图大业。

特别提醒

一、注意财务监控。

研究表明，许多初创企业在一年内就倒闭的直接原因是因为财务管理不善，应收账款中的坏账太多，频频发生流动资金短缺问题。

二、避免社会关系对工作关系的干扰。

创业期企业里的员工多半有亲属关系或地缘、学缘关系，相互之间有着千丝万缕的社会关系，这些关系在一定程度上影响着企业内正常的工作关系。按规范行使企业管理往往比较困难，规范的制度体系缺乏必要的实施环境。

成功创业者的细节优势

有时候不得不承认，有些人，天生就是适合经商的。

读大学的时候，我们宿舍里的樱病了。一连几天晕沉沉地躺在床上，一张脸烧得跟小炭火盆儿似的。有几个关系不错的同学买了糕点水果前去探望，忙不迭地在她身边安抚慰问，嘘寒问暖。可是过几天她的病好了以后，提起这些事仿佛全然身在梦里，唯一记得清清楚楚的，是欧阳送了她两袋速溶咖啡。

那个时候欧阳刚跟她恋爱不久，正处于情商最为活跃的时期。那年头儿的学生都不富裕，小卖部为了迎合穷孩子们的消费能力，就把整盒的速溶咖啡拆零，一袋一袋地分开单卖，每袋的价格，大概是一块钱。我们谁也不会想到把这个不起眼的小东西买来去探病，因为除了觉得它不适合病人之外，拿在手上也实在是寒酸，不像红彤彤的苹果和齐整整的香蕉，买几斤就能装满一个购物袋，有一种夸大了的繁荣。

结果是樱对大家的这些“假繁荣”过目即忘，而那两袋被戏称为“板蓝根”的速溶咖啡，因为别具一格、出奇制胜，让她即便是在神志不清的状态下，依然印象鲜明。

从这两袋咖啡开始，樱跟欧阳的爱情进入了一个新的里程碑。两个人拉着手一路高歌地走到毕业，樱又随着他到了那个美丽的海滨城市，两个人很快便结了婚。

一晃十几年过去，欧阳成了他所在的那个城市里做进口车生意的NO。1。住了豪宅，开了宝马，只有那不温不火的微笑依旧照原样在脸上挂着，尽心尽力而又不无保留，是最流行也最经典的低调。即使是做东赞助一场规模浩大的同学会，他也会把自己弄成悄然开放的“墙角数枝梅”，乖乖地听从着操办人的安排，只在适当的时候露一小脸儿，“遥知不是雪，唯有暗香来”。

有一次下海游泳回来，不知是因为大家的消耗太大，还是那家酒店包桌的菜品量不够实惠，总之满桌子的饭菜破天荒地被吃得精光。欧阳看了这阵势，悄悄把主持操办聚会的同学叫到一旁，跟她商量要不要再添菜。我看到这里挺有感触——换了是我，可能就直接招呼服务员拿单子点菜了，可是现在仔细想想，如果那样的话，主持聚会的经办人就会觉得是自己没有把事情办漂亮，而且说不定会很自责，甚至难堪。

在卡拉OK唱歌，原本是个很随意，也很自娱自乐的事情。因为同行的人虽然坐在一旁充当观众，实际上却不是在交头接耳地聊天、跳舞，就是张罗寻找自己要唱的曲目，很少有人会把兴趣真正放到欣赏同伴的演唱上。可是欧阳不，他在每一个人一曲唱罢过后，总要高高地举起手里的酒杯大声叫好，并且恭贺“演出成功”，那一脸情真意切的.喜气和兴奋，让你几乎觉得，自己真的就是个刚在台上光华四射辉煌回来的“腕儿。”

说老实话，我本人对这种八面玲珑的处事方法并不欣赏，但是我不能不感叹于欧阳的这个本事——他不仅善于把最小的钱花出最特别的效果，而且时刻清醒，警觉，谦恭，殷勤，永远不忘顾及别人的感受。尤其是那些对别人不失时机的赞美，因为火候拿捏得恰到好处，水分再大些都能让人信以为真。这些，想来或许都是作为一个成功的商人最重要的天分。做商业，是尤其要讲究协作的，不然同样是分享利益，为什么对方一定要选择跟你合作，而不是去找别人?所以在这一点上来看，让共事的人感觉跟你相处愉快，是一件很至关重要的事情。以往，我们常过分强调机遇和能力的重要，却时常忽略，或者是不愿意承认，能够把“取悦于人”当作一种自觉自愿的习惯，也是建立和维持良好人际关系的重要才干。